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【引用】网销秘笈 留法美女传授  

2012-04-24 22:18:52|  分类: 引用文章 |  标签: |举报 |字号 订阅

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认识尹聪绝非偶然。一是缘于去年六月底在上海参加国际大师教练技术的学习;二是因我连续三次出差贵阳下榻的酒店就在她家隔壁;三是她人生第一次漂流竟然就是我23天前漂过的贵州蛤蚌河。而且,除了现实中的因缘外,还有一段传奇的网缘,即她的创业得益于我的力荐,博友跃晖的悉心关照。

网销秘笈 留法美女传授 - 高扬 - 高扬.知识解决.博客 

 尹聪在世界十大著名古堡——法国香波堡

作为中法青年企业家协会秘书长、易聪伽略信息科技有限公司CEO,正如她的名字一样冰雪聪颖。这位留学法国国立里尔科技大学的贵州美女,取得信息新技术和国际企业管理专业硕士学位后,毅然放弃继续深造和优厚的工作机会回国创业,并一举夺得2010年“全法学人创新创业大赛”和2010年中国教育部主办“春晖杯海外华人创业大赛”两个一等奖。

“高老师,您的书里确实有很多见解独到之处,让我受益匪浅,谢谢。”没想到,收到尹聪的短信,更大的缘分还在今宵——她专门以我刚刚出版的拙作《中层忠告》为例,系统地给我上了一堂网络营销课——

网络营销是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型市场营销方式。通过增加书籍在网络上的曝光率,以提高作者与书籍内容的知名度,实现营销目的。而且,网络推广的重要原则就是实时更新,这是一个长期费时费力的工作,只要固定花时间更新网络内容,就能达到宣传效果。因此,必须在一段时间内(至少一个月),连续认真地进行网络推广,才可初见成效。

比如,以亚马逊的购书页面为载体,对该链接进行推广。

1、百度内部推广。在中国搜索引擎百度独大,对百度进行优化最有效,其他的搜索引擎就不必再花时间精力。从百度内部模块出发,需要首先注册一个百度用户,在百度知道、百度文库、词典、百科、贴吧(企业管理)上进行相关知识的普及,例如:中层忠告、知识解决,作者介绍等。

在百度的内部模块中,有一些规则,主要是不能直接进行广告宣传,只能以知识传播为目的,属于典型的软广告。百度是以关键词为对象的,在百度内部模块的宣传中,选择关键词的原则是尽量创新,独特。这些关键词也会作为百度搜索里面的关键词,效果是在用户搜索这些关键词的时候,出来的搜索链接几乎都是与作者或者与该书籍相关的内容。

2、SEO推广。SEO是通过对固定的关键词进行搜索后,在搜索引擎上出现想要推广的链接的一种网络推广方式。搜索引擎对网页的收录是有一定算法的,除了时间因素外,主要是网站内部更新和外部链接。当然重点也是看需要对哪些词汇进行搜索优化。

对于关键词的选择,一般初期会选择二三十个,这些关键词首先要与推广的内容相关,另外要尽量避开一些热门关键词,比如:管理、经营、职场、高效、团队协作等,这类词汇网络上已经存在太多,想要通过这些热门关键词进入搜索的前几页非常困难,费时费力,所以在选择关键词的时候可以长一点,但应是大家有可能经常搜索的词或者句子(包括书名《中层忠告》和一些问句)。

关键词选择好以后,就要尽量增加关键词的曝光率,并且在关键词上增加网页的链接。一般是注册主流媒体网站,在博客、论坛、文章中进行发帖。发帖的原则是求多不求精。而且回复要实时更新,不然帖一发上去,很快就沉了。

以上是传统的营销方式,因为没有完整的网站,所以目的只是增加链接的点击率,以及书和作者的曝光度。

3、微博营销。微博营销虽然近期如火如荼,但毕竟是个新事物,所以微博营销除了常用的方法以外,最好有些新的推广亮点,以吸引粉丝的持续关注。微博也需要一个持续的更新过程。

建一个以书名《中层忠告》为名字的官方微博(如:高扬的职场忠告系列手册),最好在各主要微博网站上各建一个。微博可以知识传导为主线,但也不必每条微博都是知识性的,还是要看粉丝的口味,对于微博来说,粉丝的数量才是王道。

多参与群讨论,多加入相关群。可以先通过互粉来增加粉丝数量,在有一定数量后,再通过事件或其他微博推荐来推广。微博的原则主要是求新,有新意才能吸引眼球,好的创意是微博营销的重点(如:广东经济出版社官方微博 http://weibo.com/u/2242142650 )。

4、相关网站软文推广。就像做报刊杂志上的软文广告一样,在一些经济管理类的网站中发文章,隐性介绍书和作者。如部分博友对《中层忠告》的书评和读后感:

(1)做好中层有法宝——高扬新作《中层忠告》为您支招(天行健)

(2)一书一世界,一博一人生——写在高扬老师《中层忠告》出版之时(江南丝雨)

(3)辛勤耕耘结硕果——贺高扬老师新书出版(如水生活)

(4)中层忠告,让企业挺直“腰”    (如水生活)

读书网站:网销秘笈 留法美女传授 - 高扬 - 高扬.知识解决.博客

豆瓣:http://book.douban.com/

凤凰网:http://book.ifeng.com/

腾讯:http://book.qq.com/

新浪:http://book.sina.com.cn/

售书网站:

亚马逊:http://www.amazon.cn/%E4%B8%AD%E5%B1%82%E5%BF%A0%E5%91%8A-%E9%AB%98%E6%89%AC/dp/B007PWWD42

当当网:http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=22640109

京东商城:http://search.360buy.com/Search?keyword=中层忠告

新华书店:http://search.winxuan.com/search?code=1.3085&keyword=%E3%80%8A%E4%B8%AD%E5%B1%82%E5%BF%A0%E5%91%8A%E3%80%8B

深圳书城:http://www.szbookmall.com/commodity.do?operate=toBookDetail&doPost=doBookDetail&plucode=754541196

……

将本书收录进这些门户网站的读书频道,然后尽量发表书评。先注册,具体做法每个网站都有差异,需要对每个网站的规则稍作了解。

5、推广步骤。以上的网站或平台注册;百度相关栏目中进行推广;将本书收录进读书网站;读书网站另外注册几个用户(不用太多),发表书评,也可邀请朋友或博友发表书评,增加阅读和收藏。

每天固定更新微博,互粉,在微群中发表;写几篇软文,介绍作者和书籍,发表于管理类网站中(不同网站中可重复发表)。

最后,尹聪特别强调,网络营销是一个持续性的工作,这是她针对这本书制定的网络营销方案。同时,希望其他博友帮助出更多好主意。

更多“知识解决”内容:http://gaoyang0755.blog.163.com

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